在艱難的出口形勢面前，中國紡織服裝行業(yè)開(kāi)啟向國內市場(chǎng)要銷(xiāo)量的時(shí)代。

中國公司為什么要那么著(zhù)急進(jìn)入國際市場(chǎng)呢？這是艾格集團的疑問(wèn)，或許也在金融危機之時(shí)為我們提供了一種新的思維方式。

你一年消費幾公斤衣服？如果把這個(gè)問(wèn)題拋給一個(gè)普通的消費者，或許會(huì )是個(gè)奇怪的問(wèn)題，但是這個(gè)問(wèn)題對于中國紡織服裝工業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是非常重要的問(wèn)題。

2000年，我國紡織服裝產(chǎn)品人均消費量是7.5公斤，到2007年這一數字已經(jīng)達到14.6公斤。與此相關(guān)的是，紡織行業(yè)內銷(xiāo)比重也由2000年60%提高到目前的70%。

國內市場(chǎng)的增長(cháng)成為紡織服裝行業(yè)重要戰場(chǎng)，在金融危機的背景下，這一行業(yè)的出口形勢同樣受到影響。依靠不同形式的生存方式，一批服裝企業(yè)2008年干得不錯。

而發(fā)達國家人均消費紡織服裝產(chǎn)品30~40公斤的水平，讓我們有理由相信，國內紡織服裝市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間。

出口遇挫

3月3日中午，第十九屆中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì )(下稱(chēng)“華交會(huì )”)第三天，在上海新國際博覽中心W5館二樓的麥當勞餐廳，雖然人頭攢動(dòng)，但是只要等5分鐘左右，等候者就可以買(mǎi)到午餐，而餐廳外的300多張椅子還空出來(lái)50張左右。

來(lái)自西班牙的禾杰(Gerard Sabate Puig)用漢語(yǔ)告訴記者：“我已經(jīng)來(lái)參加6次華交會(huì )了，今年比往年的人數要少，去年我們從中國采購了200萬(wàn)件衣服，今年要減少20%。”

華交會(huì )組委會(huì )的數據顯示，到會(huì )境外客商達18229人，比上屆下降5.37%。從成交額上看，本屆華交會(huì )出口總成交為22.4億美元，比上屆下降39.06%。

華交會(huì )的低迷情景正是中國外貿形勢的“縮影”。海關(guān)總署發(fā)布的2009年1月全國重點(diǎn)出口商品量值表統計數據顯示，2009年1月我國紡織品服裝共出口152.31億美元，同比增幅為負0.65%。根據商務(wù)部3月3日公布的數據，我國2月出口總值258.5億美元，比去年同期下降17.1%，其中紡織品出口繼續下滑，同比負增長(cháng)15%。 ?

國內增長(cháng)

與出口市場(chǎng)的慘淡相比，國內服裝市場(chǎng)卻不乏暖流。當國內企業(yè)在埋怨老外的“口袋”越捂越緊的時(shí)候，耕耘國內企業(yè)的老外卻在快樂(lè )地“數錢(qián)”。

截至2009年3月5日，在過(guò)去的52周里，艾格(Etam)集團中國區的營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)20%；瑞典服裝巨頭H&M集團中國區銷(xiāo)售額增長(cháng)83%；旗下?lián)碛蠰ee、Northface等成熟品牌產(chǎn)品的美國VF集團中國區銷(xiāo)售額增長(cháng)60%。

會(huì )“念經(jīng)”的不僅僅只是“洋和尚”。一門(mén)心思盯著(zhù)國內市場(chǎng)的美邦服飾[25.70 -3.38%](002269.SZ)2008年營(yíng)業(yè)利潤8.34億元，同比增長(cháng)94.65%。另一家主打國內市場(chǎng)的服裝公司七匹狼(002029.SZ)公布的業(yè)績(jì)快報說(shuō)，2008年該公司營(yíng)業(yè)利潤1.97億元，同比增長(cháng)61.32%。

江蘇陽(yáng)光](600220.SH)已經(jīng)將外內銷(xiāo)的比例從70：30調整到60：40，將來(lái)會(huì )進(jìn)一步調整到50：50，希望能抓住國內市場(chǎng)的機遇，但是對于更多的服裝出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，掉頭轉向國內市場(chǎng)仍然是“說(shuō)易行難”。

掉頭難

“出口轉內銷(xiāo)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。”上海熙元進(jìn)出口有限公司服裝部經(jīng)理凡俊說(shuō)，“出口與內銷(xiāo)的最大差別在于出口比較簡(jiǎn)單，出口基本上是批發(fā)性質(zhì)，不需要做渠道，做內銷(xiāo)要有渠道，要有店鋪，還要有設計人員。”

河南萬(wàn)豪服裝進(jìn)出口有限公司經(jīng)理卜銀山認為，打造品牌和建立銷(xiāo)售渠道是內銷(xiāo)必須具備的條件，需要大量的資金投入，但是紡織服裝行業(yè)中的中小企業(yè)找銀行貸款很難。“銀行覺(jué)得紡織服裝行業(yè)不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，不愿意貸款。”卜銀山說(shuō)。

一家服裝企業(yè)工作人員告訴記者，他所在的企業(yè)80%出口，20%內銷(xiāo)，雖然在上海久光、太平洋[13.91 -1.35%]百貨等都設有專(zhuān)柜，但是內銷(xiāo)部分每年虧損幾百萬(wàn)元。

出口市場(chǎng)也還沒(méi)有走到山窮水盡的地步。參觀(guān)華交會(huì )的日本MrMax株式會(huì )社商品開(kāi)發(fā)部長(cháng)中務(wù)茂夫對記者表示：“目前印度服裝的質(zhì)量沒(méi)有中國產(chǎn)品好，現在不會(huì )去印度購買(mǎi)服裝，3~5年以后可能會(huì )有這種可能性。”

出口轉內銷(xiāo)對于國內服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于一次“脫胎換骨”，從只管生產(chǎn)向設計與終端銷(xiāo)售的兩端延伸，正是宏碁創(chuàng )始人施振榮所提出的“微笑曲線(xiàn)”理論。

艾格集團創(chuàng )始人Pierre Pilchior表示，中國企業(yè)要完成這樣一個(gè)過(guò)程需要有耐心，他說(shuō)：“對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果目標是要速贏(yíng)，拷貝和模仿是賺錢(qián)最快的途徑，但是要創(chuàng )立自己的品牌需要很長(cháng)的時(shí)間。”

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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