訂單，一個(gè)企業(yè)的生存之本。隨著(zhù)金融危機所帶來(lái)的全球需求萎縮，原本穩定的供需關(guān)系遭到破壞，大量訂單被重新分配，許多企業(yè)的產(chǎn)能大量閑置。在這一危機與機遇并存的時(shí)刻，誰(shuí)能及時(shí)找到突破口，誰(shuí)就能獲得更多的訂單，從而完成企業(yè)自身結構調整和產(chǎn)業(yè)升級的漂亮轉身。

現象一：規模企業(yè)憑借實(shí)力拿訂單

江蘇陽(yáng)光集團是國家重點(diǎn)企業(yè)集團和國家重點(diǎn)扶持的33家行業(yè)排頭兵企業(yè)之一，是全國毛紡行業(yè)中生產(chǎn)規模最大、花色品種最多、產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)、科技含量最高、技術(shù)裝備最好的企業(yè)。江蘇陽(yáng)光集團董事長(cháng)秘書(shū)徐偉民在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，盡管當前紡織行業(yè)遭遇困境，但江蘇陽(yáng)光集團在過(guò)去的一年里未停工、未停產(chǎn)，并且今年上半年生產(chǎn)訂單充足、工期早已排滿(mǎn)。在談到為何江蘇陽(yáng)光集團訂單如此充足時(shí)，徐偉民解釋到，江蘇陽(yáng)光集團的內銷(xiāo)和外銷(xiāo)市場(chǎng)均具有獨特的產(chǎn)品線(xiàn)，這些產(chǎn)品具有較強的抵御風(fēng)險的能力。據了解，江蘇陽(yáng)光集團的內銷(xiāo)市場(chǎng)主要以職業(yè)裝為主，包括銀行、部隊、公安等部門(mén)都有大量穩定的職業(yè)裝更新需求，因此盡管紡織服裝業(yè)景氣度不高，但對其內銷(xiāo)市場(chǎng)影響不大。在出口方面，江蘇陽(yáng)光集團的主推產(chǎn)品是毛紡產(chǎn)品。由于在毛紡領(lǐng)域積累多年，外銷(xiāo)渠道穩定，并且技術(shù)研發(fā)能力強，其毛紡產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競爭力較強，因此訂單數量下滑也有限。不過(guò)，徐偉民同時(shí)坦言，由于海外需求逐漸萎縮，加之行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品價(jià)格有所下滑是不可避免的。

紡織服裝業(yè)產(chǎn)值占全鎮工業(yè)產(chǎn)值70%的沙溪鎮，是中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )命名的中山紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。據該鎮經(jīng)貿辦負責人介紹，目前大企業(yè)接收訂單情況反而較前兩年要好，部分企業(yè)往年訂單可以安排到4月份，但今年已安排到6月份，有的企業(yè)訂單甚至已排到了10月份。通偉電腦車(chē)花制衣廠(chǎng)是沙溪最大的服裝OEM企業(yè)，負責人林先生表示，對于有資金實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年是個(gè)好機會(huì )。據了解，通偉公司還大力開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，并推出自主品牌“東方兒女”。“服裝外貿企業(yè)轉戰內銷(xiāo)，最大的問(wèn)題就是缺品牌，我公司下一步準備借助電子商務(wù)平臺大力拓展市場(chǎng)。”林先生說(shuō)。

點(diǎn)評：境外客商受金融危機影響，采取延長(cháng)貨款結算時(shí)間、分散全年訂單投放、減少小型供應商訂單數量等手段降低運營(yíng)風(fēng)險，在市場(chǎng)的這種變化中，大企業(yè)更有能力和實(shí)力應對。因為采購商認為大企業(yè)資金鏈較為健康，突然倒閉的可能性不大。另外，從企業(yè)角度看，大企業(yè)與原料供應商的議價(jià)能力較強，也可以轉移一定的風(fēng)險。

現象二：靠質(zhì)量從老客戶(hù)拿訂單

中國毛衫名鎮——江蘇省常熟市新港鎮鎮長(cháng)助理竇明春在接受記者采訪(fǎng)時(shí)講到，質(zhì)量是企業(yè)立足之本，只有質(zhì)量過(guò)硬，才能贏(yíng)得更多的客戶(hù)，建立穩定的供需關(guān)系，獲得更多的訂單。常熟市襯衫廠(chǎng)由于產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良，產(chǎn)品在美國有一定的知名度，客戶(hù)認可度很高，所以今年的生產(chǎn)工期已經(jīng)排到了10月份。

溫州瑞安創(chuàng )新服飾董事長(cháng)張朝國也表示，公司今年和往年一樣在正月初六就開(kāi)工了，而且公司的訂單也已飽和，目前已經(jīng)排到了6月份。對此，張朝國總結，主要是客戶(hù)關(guān)系維護得比較好，而且在質(zhì)量上控制得好。

點(diǎn)評：憑借“老關(guān)系”獲得訂單，是當前形勢下一些企業(yè)訂單的主要來(lái)源。經(jīng)濟危機導致需求下降，整體訂單在減少，此時(shí)從哪里能獲得訂單？答案當然是老客戶(hù)。

現象三：快速反應到位訂單紛至沓來(lái)

面對國內地毯行業(yè)競爭的日益加劇，山東神龍毯業(yè)公司所在地政府引導該公司改變單一的手工地毯生產(chǎn)模式，新上機織仿手工地毯項目。2008年下半年以來(lái)，公司充分利用國家增值稅轉型、進(jìn)口設備免稅等優(yōu)惠政策，引導企業(yè)更新設備、優(yōu)化工藝、升級產(chǎn)品，大幅提高技術(shù)改造投入。為提高企業(yè)競爭力，他們與中央工藝美院、山東工藝美院等國內20多所工藝院校進(jìn)行新產(chǎn)品的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，并成為山東工藝美院的學(xué)生實(shí)習基地。據了解，該公司研發(fā)的機織仿手工絲光地毯技術(shù)，填補了世界地毯工藝的一項空白；龍禧中華機織藏毯制作工藝獲國家發(fā)明專(zhuān)利，龍禧華夏機織工藝地毯等200幅圖案獲國家外觀(guān)設計專(zhuān)利，成為皇宮地毯國家標準制定會(huì )員單位，公司兩條機織生產(chǎn)線(xiàn)常年被美國客商“包銷(xiāo)”；公司先后開(kāi)發(fā)出東方波斯機織地毯、現代機織手工工藝地毯等六大系列機織仿手工地毯，花色、規格1000多個(gè)，深受?chē)鴥韧饪蜕糖嗖A。目前，該公司的訂單已排至今年8月。

點(diǎn)評：在當前形勢下，政府應與企業(yè)一起，建立更完善的承接訂單轉移的快速反應機制，時(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)向、相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向，廣泛參與國內外商貿交流活動(dòng)，建立各種層次的政府間、企業(yè)間的溝通平臺，在提高自身競爭力的同時(shí)，找準定位，完成轉身。

現象四：拓展新渠道尋求新訂單

坐落于中國針織服裝名鎮——江蘇省江陰市祝塘鎮的桑陽(yáng)紡織有限公司運用獨創(chuàng )工藝及先進(jìn)的生產(chǎn)設備，攻克了亞麻紗在針織領(lǐng)域的空白，研發(fā)出純亞麻高端針織紗，公司已被中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )授予了“亞麻針織產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新基地”稱(chēng)號。該公司董事長(cháng)陸文昌接受采訪(fǎng)時(shí)表示，目前企業(yè)年產(chǎn)1000噸亞麻針織紗，大約能制作300萬(wàn)件(套)服裝。盡管每噸亞麻紗能賣(mài)80萬(wàn)元，但陸文昌表示不會(huì )賣(mài)紗線(xiàn)和面料，只售成品。目前，桑陽(yáng)已經(jīng)妥善推掉大量不賺錢(qián)的外貿訂單，并逐步將內銷(xiāo)比重提升到產(chǎn)品總量的70%，既規避了危機，又出了一條自主創(chuàng )新的發(fā)展之路。據悉，從2008年10月起，桑陽(yáng)亞麻針織服裝已經(jīng)進(jìn)駐商場(chǎng)、超市，目前已經(jīng)達到500多家，至此桑陽(yáng)已完成了其經(jīng)營(yíng)的完美轉身。

應對市場(chǎng)空間的萎縮，將窗簾布藝產(chǎn)品的消費訴求由家居日用品轉向禮品也是一條變通之道。伴隨著(zhù)家紡品牌的群芳爭艷，市場(chǎng)競爭也日趨激烈，在金融危機的影響下，諸多家紡企業(yè)紛紛轉向國內市場(chǎng)，將目光投向禮品渠道，開(kāi)發(fā)新藍海。家紡用品是扮美家居的重要軟裝飾元素，花色繁多、材質(zhì)各異的床上用品、餐廚用品、布藝窗簾配合家居裝飾時(shí)尚，更成為人們節慶送禮的首選。婚慶選擇浪漫艷麗的玫瑰、象征美滿(mǎn)的百合床品；賀喬遷之喜可根據主人喜好或家居風(fēng)格，選擇或簡(jiǎn)約清新或高貴典雅的床品。

據了解，不少家紡行業(yè)龍頭企業(yè)都不約而同地選擇參加深圳家居禮品展，通過(guò)展會(huì )拓展家紡新天地，而來(lái)自世界第三大家紡中心——南通家紡基地的家紡企業(yè)也將組團參展，演繹一場(chǎng)繽紛家紡秀。

點(diǎn)評：每個(gè)企業(yè)都想擁有自身的品牌，而品牌的打造需要過(guò)硬的產(chǎn)品為依托。品牌是什么？品牌就是特色。象桑陽(yáng)這種找準定位，抓住時(shí)機，進(jìn)入超市、百貨店，以及家紡企業(yè)這種將布藝由家居日用品轉向禮品的方式，都是為了拓展新的渠道，開(kāi)發(fā)新的藍海，從而獲得更多的訂單，這也是品牌的一種塑造方式。

現象五：產(chǎn)業(yè)轉移引來(lái)國外新訂單

國際金融危機的“寒流”，讓中國針織服裝名城——江西省南昌市青山湖區的企業(yè)在“寒意漸濃”后，因承接新訂單而尋到了生機。但這一股訂單轉移潮，卻有著(zhù)深厚的背景。上世紀80年代，國際勞動(dòng)分工在全球鋪開(kāi)，發(fā)達國家逐步將大量勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉移。剛剛打開(kāi)國門(mén)的中國，恰好承接了這一產(chǎn)業(yè)轉移大潮，由此使廣東、上海等沿海地區成為改革開(kāi)放后先富起來(lái)的地區。而在中國加入WTO后，發(fā)達國家開(kāi)始將更多、更高層次的制造業(yè)向發(fā)展中國家轉移。為承接這股新的國際產(chǎn)業(yè)調整浪潮，近年來(lái)，國內沿海地區開(kāi)始“騰籠換鳥(niǎo)”，一大批勞動(dòng)密集型出口企業(yè)開(kāi)始遷居江西等中西部地區，從而引發(fā)了沿海地區面向內地的產(chǎn)業(yè)轉移潮。

據新宇制衣人事部主任徐鳳介紹，公司今年全年的訂單都已排滿(mǎn)，大量來(lái)自國外的訂單，在廣東等沿海地區紡織企業(yè)減產(chǎn)、倒閉的情況下，紛紛投向中西部企業(yè)，從而使得青山湖區的這些企業(yè)的新訂單“意外增多”。

點(diǎn)評：此次危機迫使下的產(chǎn)業(yè)調整，將成為各地經(jīng)濟重排“座次”的絕佳機會(huì )。而這一機遇，對于具有江西省外向型經(jīng)濟龍頭地位、且在國內外擁有成熟的產(chǎn)業(yè)承接平臺的南昌青山湖而言，積極承接訂單大轉移，不但能迅速化解外向型經(jīng)濟受挫帶來(lái)的困局，還能給更為長(cháng)遠的產(chǎn)業(yè)招商打開(kāi)新局面；同時(shí)，也能完善集群產(chǎn)業(yè)的相關(guān)配套，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

記者手記

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )2月中旬對行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群地調研的一個(gè)重點(diǎn)內容便是企業(yè)今年的訂單情況。各集群調研座談會(huì )上，帶隊領(lǐng)導都要把參會(huì )企業(yè)今年的訂單情況詳細記錄在冊，訂單拿不到、不充足的原因更是他們最關(guān)心的問(wèn)題。目前訂單已不僅是企業(yè)生存、開(kāi)工、招人的根本，在當下的環(huán)境下已經(jīng)成為市場(chǎng)導向的晴雨表，成為區域性產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要參照。而今年以來(lái)的一個(gè)聲音不容忽視，且令人振奮，那便是“政府幫助企業(yè)拿訂單”。在江蘇常熟召開(kāi)的集群調研座談會(huì )上，該市副市長(cháng)陳惠良就提出了今年常熟市要加大政府幫助企業(yè)拿訂單的力度。據了解，象常熟這樣的情況在很多地方都已出現，而且手段之多、力度之大都是空前的，其中的優(yōu)勢自然不必贅述。當這種純企業(yè)的自身行為變?yōu)橐粋€(gè)區域、一級政府的共同行為的時(shí)候，上下同心，再大的困難也就不大了。同時(shí)，這一行為的出現也體現了行業(yè)新形勢下的新思路和新轉變，是行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的另一個(gè)積極因素。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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