11月5日訊　美國、日本、歐盟等主要發(fā)達經(jīng)濟體的金融危機已演變成全球性經(jīng)濟危機，先期的通貨膨脹、物價(jià)上漲已變成如今的通貨緊縮、消費不振。在這場(chǎng)危機中，人們的財產(chǎn)縮水、收入減少，已導致國內外市場(chǎng)需求的急劇下降。從以往的歷史和經(jīng)驗中分析，這種經(jīng)濟低迷狀況可能要持續5年甚至更長(cháng)。

中國紡織企業(yè)該怎么辦？如何御寒過(guò)冬？專(zhuān)家建議，企業(yè)想生存必須要學(xué)會(huì )自救，并提出7項自救方案：

組成利益共同體：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、設計開(kāi)發(fā)、訂單管理、進(jìn)出口等發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢和特色，用企業(yè)間已存的信賴(lài)關(guān)系組成聯(lián)合體，強強合作、優(yōu)勢互補、相互支持、抱團御寒。在當前形勢下，一個(gè)茶話(huà)會(huì )就能集結諸多相關(guān)企業(yè)，組成利益共同體并不難。但是，組建后定期協(xié)調、互通信息、大度豁達、真誠相待、同舟共濟非常重要，如果能成功，1＋1會(huì )大于2，從弱小會(huì )變強大。

改變經(jīng)營(yíng)模式：服裝企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，客戶(hù)認識的是外貿公司，消費者熟悉的是品牌。而服裝企業(yè)加班最多，利益最少，成了無(wú)單愁工資，有單愁貨期，煩心的事情也最多。所以，當今改變經(jīng)營(yíng)模式非常重要。一是從生產(chǎn)工廠(chǎng)改變成貿易公司；二是從服裝設計方面進(jìn)行提升，使之更符合市場(chǎng)需求。

改變營(yíng)銷(xiāo)模式：服裝企業(yè)一年可以舉辦兩次小型展銷(xiāo)會(huì )，分春夏季和秋冬季。用進(jìn)口面料做一批流行樣衣，樣衣可從市場(chǎng)上找，每次展出10個(gè)系列，每個(gè)系列3個(gè)款。既花不了多少錢(qián)又提升了產(chǎn)品檔次，進(jìn)而能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。要想戰勝競爭對手，要想吸引客戶(hù)，現成的高品質(zhì)進(jìn)口面料是你的秘密武器和制勝法寶，因為面料不易模仿。所謂營(yíng)銷(xiāo)，不是一件產(chǎn)品大致定什么價(jià)格才能賣(mài)出，而是要找出賣(mài)點(diǎn)、強調性能，把自己的產(chǎn)品價(jià)格盡量賣(mài)高才算是真正有意義的營(yíng)銷(xiāo)。

改變產(chǎn)品結構：大單小單結合做，小單能提高產(chǎn)品附加值和質(zhì)量管理意識，進(jìn)而提高整體的管理水平。每款5000-1萬(wàn)件的訂單如果加工費為12元每件，小訂單的加工費能給36元，這時(shí)，產(chǎn)值系數、管理難度系數、采購成本系數等等你算過(guò)嗎？哪個(gè)更賺？36元一件的訂單獲利高是惟一的答案。

提升產(chǎn)品檔次和附加值：品牌服裝運營(yíng)商花大價(jià)錢(qián)聘請設計師，設計出各種流行時(shí)尚的款式，可還沒(méi)等成本收回，新設計的產(chǎn)品款式就到處都是了，而且價(jià)格更便宜，款式更趨合理，最后就變成了拼價(jià)格、拼廣告的惡性循環(huán)。要想戰勝對手，還是要從面料質(zhì)量著(zhù)手，讓面料的質(zhì)量和科技含量來(lái)提升自己服裝的檔次和附加值，使用別人無(wú)法模仿的高品質(zhì)進(jìn)口時(shí)尚面料則是秘密武器和制勝的法寶。

盡快縮小企業(yè)規模：減輕負擔，保持體力是抵御寒冬的好辦法，保持合理的生產(chǎn)規模即可，生產(chǎn)任務(wù)多時(shí)，采取外發(fā)的方式最能獲利，無(wú)論什么行業(yè)，實(shí)體最不賺錢(qián)，遇到什么事情最先倒下的也是實(shí)體。所以公司的強弱不看規模、不看人數，而是看利潤，人均利潤高就是優(yōu)秀企業(yè)，所以縮小企業(yè)規模等于保存體力，可以度過(guò)更長(cháng)的寒冬。

防范呆賬死賬賴(lài)賬：在全球經(jīng)濟不景氣、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的心情非常急切，這時(shí)，非常容易盲目接單，上當中套，最終貨款無(wú)法收回，這樣就加速企業(yè)的死亡。繁瑣的法律訴訟也會(huì )影響正常經(jīng)營(yíng)，所以，吸引力越大或者投入很大的訂單需要特別謹慎對待，三思而后行，確保經(jīng)濟利益不受損失。

來(lái)源： 國際金融報

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